Verkauf im Außendienst: Lösungen präsentieren und wirkungsvoll abschließen
Durchgeführt von WIFI Steiermark
Beschreibung
Der Kurs "Verkauf im Außendienst: Lösungen präsentieren und wirkungsvoll abschließen" ist speziell für alle, die im Außendienst tätig sind und ihre Verkaufsfähigkeiten auf das nächste Level heben möchten. In einer dynamischen und oft herausfordernden Verkaufsumgebung ist es entscheidend, nicht nur die eigenen Produkte oder Dienstleistungen zu präsentieren, sondern auch den Kunden zu verstehen und ihm einen klaren Nutzen aufzuzeigen. Du lernst, wie Du Deine Lösungen so präsentierst, dass der Nutzen für den Kunden sofort greifbar wird. Durch die Analyse der Bedürfnisse und Wünsche Deiner Gesprächspartner kannst Du Argumente entwickeln, die direkt auf deren Motivationen abgestimmt sind. So verkaufst Du die Lösung quasi von selbst, ohne in eine unpassende Nutzenargumentation zu verfallen. Ein weiterer zentraler Punkt des Kurses ist das zielstrebige Abschließen von Verkaufsverhandlungen. Viele Verkäufer scheitern daran, weil sie entweder das Angebot zerreden oder die Abschlussinitiative nicht klar genug setzen. Hier wirst Du lernen, wie Du frühzeitig und gezielt den Abschluss anstrebst, ohne dabei unnötige Umwege zu gehen. Auch das Verhandeln ist ein wichtiger Bestandteil des Verkaufsprozesses. Oft geben Berater zu schnell Zugeständnisse, ohne dass dies eine konkrete Forderung des Kunden erfordert. In diesem Kurs erfährst Du, wie Du für Deine fair kalkulierten Konditionen einstehen kannst und wie Du geschickt verhandelst, ohne Deinen gesamten Spielraum sofort auszuschöpfen. So verhinderst Du unnötige Einbußen in Deinen Deckungsbeiträgen und stärkst Deine Position im Verkaufsgespräch. Dieser Kurs ist Teil einer umfassenden Ausbildung zum Diplom-Verkäufer im Außendienst, die aus insgesamt sechs Modulen besteht. Nach erfolgreichem Abschluss aller Module hast Du die Möglichkeit, eine mündliche Abschlussprüfung abzulegen, die Dir ein offizielles Zeugnis und ein WIFI-Diplom verleiht. Der Lehrbeauftragte, Mag. FH Thomas Pfummerl, bringt umfangreiche Erfahrung in der Verkaufsberatung und -ausbildung mit. Er hat zahlreiche Verkäufer aus verschiedenen Branchen trainiert und begleitet Dich dabei, die erlernten Instrumente und Formulierungen in Deinen Verkaufsalltag zu integrieren. Die Ausbildung ist praxisorientiert und auf die realen Herausforderungen im Außendienst zugeschnitten. Durch eine Persönlichkeitsanalyse kannst Du Deine Kommunikationsfähigkeiten weiterentwickeln und noch besser auf Deine Kunden eingehen. Die positiven Rückmeldungen von ehemaligen Teilnehmern zeigen, dass dieser Lehrgang nicht nur die Verkaufsfähigkeiten stärkt, sondern auch zur persönlichen Entwicklung beiträgt. Viele Absolventen berichten von einem erheblichen Mehrwert für ihre berufliche Laufbahn und empfehlen den Kurs begeistert weiter.
Tags
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Kurs Details
Dieser Kurs richtet sich an Verkaufsmitarbeiter, Außendienstler, Berater und alle, die im direkten Kundenkontakt stehen und ihre Fähigkeiten in der Präsentation von Lösungen sowie im Abschluss von Verkaufsverhandlungen verbessern möchten. Egal, ob Du neu im Vertrieb bist oder bereits Erfahrung hast, dieser Kurs bietet wertvolle Einsichten und Techniken, um Deine Verkaufsstrategien zu optimieren und erfolgreicher zu werden.
Der Kurs behandelt die wesentlichen Aspekte des Verkaufs im Außendienst, insbesondere die Kunst, Lösungen überzeugend zu präsentieren und Verkaufsverhandlungen erfolgreich abzuschließen. Verkaufspsychologie, Bedarfsanalyse und Verhandlungstechniken sind zentrale Themen, die Dir helfen, die Bedürfnisse Deiner Kunden besser zu verstehen und entsprechend zu handeln. Ziel ist es, den Verkaufsprozess zu professionalisieren und die Abschlussquote signifikant zu steigern.
- Was sind die wichtigsten Schritte bei der Präsentation einer Lösung?
- Wie identifizierst Du die Bedürfnisse eines Kunden im Gespräch?
- Welche Techniken helfen Dir, Verkaufsverhandlungen erfolgreich abzuschließen?
- Warum ist es wichtig, die Abschlussinitiative frühzeitig zu setzen?
- Wie kannst Du Zugeständnisse in Verhandlungen geschickt handhaben?
- Was versteht man unter einer fair kalkulierten Kondition?
- Welche Rolle spielt die Persönlichkeitsanalyse im Verkaufsprozess?
- Wie kannst Du Deine Argumentation auf die Motivation des Kunden abstimmen?
- Was sind häufige Fehler im Verkaufsprozess, die vermieden werden sollten?
- Wie kannst Du Deine Kommunikationsfähigkeiten im Außendienst verbessern?
